中川式営業の教科書・第十一回 「営業を文明的営みに」——因果の記録、問いの文化化、撤退の記録、再利用可能な言葉づくりで“信頼資本”を積み上げる。個人・組織・社会の三層で持続性を設計する中川式・第十一回。
中川式営業の教科書・第六回 信頼は偶然ではなく設計できる——「問いの連続」と意図的な沈黙、そして稟議翻訳（三要素）で“持続する関係”を構築し、説得ではなく「理解の完成」として決断・再現性を生む中川式の信頼構造論。
中川式営業の教科書・第五回 提案は“最後の売り込み”ではない——「価値→独自性→価格」の順序で共鳴言語を再編集し、社内稟議に耐える構造へ翻訳することで、説得ではなく「理解の完成」として決断が立ち上がる中川式の実務論。
